金皇朝平台欢迎您访问本站!
实力、稳定、信誉

金皇朝注册在线中心

新闻资讯 news
您现在的位置:首页 > 新闻资讯 > 金皇朝娱乐:选择过载

金皇朝娱乐:选择过载

发布时间:2018/01/26 新闻资讯

在西方世界,我们为自己的选择权而感到自豪。从投票给政治领导人到购买汽车,我们对生活中的每一个决定都有发言权。一般的杂货店为我们的购物乐趣展示了45,000件物品,而一家典型的大型盒子店约有100,000件。亚马逊网站上有超过2700万本书籍,并且越来越多的可用于约会网站的单身人士。
我们茁壮成长,在我们的指尖有很多选择,金皇朝娱乐但是这种变化导致我们做出最好的决定?专家说不。虽然表面上看起来很有吸引力,但结果太多的选择可能会彻头彻尾的瘫痪。
当哥伦比亚大学教授Sheena Iyengar是研究生时,她进行了一个有趣的实验。在一家高端杂货店的合作下,这家拥有75种不同种类的橄榄油的公司开始着手确定是否有更多的选择可以让顾客购买更多或更少的产品。
她设立了两个品尝摊,一个有24个口味的果酱,另一个有六个口味。虽然有更多选项的桌子吸引了更多的采样者,但是转换率却很糟糕 – 每100人中只有两人最终购买了果酱。比较一下,12个人在桌子上停了六个口味后,把一个罐子扔进了车里。结果说明了一切:那些面临更少选择的人,实际购买的可能性是其六倍。
得出这样的结论并不是唯一的研究。另外,Iyengar和一些同行分析了50万名员工的退休储蓄选择,发现可用的投资资金越多,员工的参与就越低。人们选择退出,并错过了从雇主那里获得的免费资金 – 仅仅因为他们被选择压倒了。
艾扬格已经确定了三个主要的负面后果,她称之为“选择超负荷问题”。首先,我们可能会拖延,推迟做出决定。当我们最终做出一个,这可能不是最好的选择。最后,我们对我们的决定感到不满,永远怀疑我们是否能找到更好的东西。我们不是被选择所解放,而是被它所窒息。整个过程可能是绝对不愉快的。
 images
企业领导者经常需要在很大的压力下做出艰难的决定。平均每个星期在一个星期内做出近140个决定,其中近一半是在9分钟或更短时间内完成的。好消息是,我们可以调整我们的流程,以确保我们做出的选择是合适的,没有遗憾的。
Iyengar建议采用以下四种久经考验的技术来做出更好的商业和生活决策:
1.切割。通过减少冗员和限制选择,从宝洁公司到坎贝尔公司,许多品牌的成本直线下降,销售额增长。在消费者方面,当研究潜在的购买时,很容易被太多的信息轰炸。有专家建议,在线查看产品信息时,购物者只能自己阅读三个网站。记住,少就是多了。
2.具体化。将情况的结果可视化可以成为决策的有力工具。 Iyengar发现,当被要求考虑节省更多资金的积极成果时,更多的人注册了401(k)计划。与使用借记卡相比,现在人们已经证明,携带现金的人花费更少。让感觉真实可以改变我们所做的选择。
3.分类。如果“选择器”对选项进行分类很好,则使得选择者更容易。我们的大脑能够处理更多的信息,如果妥善分类为逻辑类别,这是在整理自己的决策过程或推销您的产品或服务时要考虑的事情。
4.复杂性。研究表明,面对一系列复杂的选择,金皇朝娱乐平台当人们从简单的选择走向更复杂的时候,他们能够做出更好的决策。调整自己和客户的复杂性可以增加参与度并产生大的结果。